半導(dǎo)體授權(quán)復(fù)制,不再擔(dān)心芯片停產(chǎn)
目前很多行業(yè)都面臨一個(gè)與日俱增的問題：生產(chǎn)規(guī)劃需要原廠已經(jīng)停產(chǎn)的關(guān)鍵半導(dǎo)體元器件持續(xù)穩(wěn)定的供給。工廠對(duì)原廠即將停產(chǎn)物料的剩余庫(kù)存你爭(zhēng)我搶，但是他們對(duì)需求的估計(jì)卻并不總是，往往導(dǎo)致沒有足夠的庫(kù)存儲(chǔ)備，且要確保元器件品質(zhì)的維護(hù)費(fèi)用也十分昂貴。另外，一旦原廠渠道供貨的資源耗盡，許多公司將銷售替代品，但市面上充斥著假冒偽劣元器件，客戶無(wú)法辨識(shí)，直到產(chǎn)線出現(xiàn)故障或者到了終端使用時(shí)才發(fā)現(xiàn)問題，為時(shí)已晚。
IIC China 2013展會(huì)上，停產(chǎn)元器件后市場(chǎng)供應(yīng)商羅徹斯特電子有限公司（Rochester）帶來了其獨(dú)特的電子戰(zhàn)略客戶方案與增值服務(wù)。當(dāng)原廠芯片停產(chǎn)后，Rochester被授權(quán)持續(xù)生產(chǎn)原廠已停產(chǎn)的芯片。這確保了該公司關(guān)鍵元器件不間斷的供應(yīng)，并且每顆芯片都完全滿足原有的性能規(guī)格。另外，即使只有一個(gè)樣品或者沒有現(xiàn)成可用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，Rochester也可以利用半導(dǎo)體復(fù)制工藝（SRP）重新復(fù)制出完全相同的芯片。
近年來，分銷商在增長(zhǎng)率下滑的同時(shí)，利潤(rùn)率也在下滑。當(dāng)問及可能的原因時(shí)，Rochester上海代表處首席代表王敏麗認(rèn)為，人力和運(yùn)營(yíng)成本、租金和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用都在增長(zhǎng)，再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致了很多分銷商的毛利都很低。然而，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Rochester有自己的獨(dú)特之處。該公司獲得了60多家原廠的分銷授權(quán)。當(dāng)原廠產(chǎn)品壽命終止時(shí)，未使用完的成品和裸片，該公司就可以根據(jù)合約繼續(xù)分銷。另外，Rochester對(duì)芯片和裸片的持續(xù)生產(chǎn)，也可使它們不再停產(chǎn)。
雖然今年利潤(rùn)率下滑，但Rochester提供的是后市場(chǎng)的支持，沒有完全受市場(chǎng)影響。再加上有許多大公司的合作，該公司在這方面還比較平穩(wěn)。對(duì)于未來兩年的趨勢(shì)，她表示還很難看出，希望市場(chǎng)能夠復(fù)蘇。另外，去年政府正在換屆，今年希望有一些新的項(xiàng)目出臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生刺激作用。
分銷商想取得高速增長(zhǎng)的因素，主要還是取決于產(chǎn)品質(zhì)量和增值服務(wù)，以及市場(chǎng)定位。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷也很關(guān)鍵，即如何讓產(chǎn)品更多地被客戶認(rèn)知。另外，電子商務(wù)正越來越受到客戶接受，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到很大的挑戰(zhàn)。年輕的客戶更傾向于利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。一個(gè)公司想要高速成長(zhǎng)，它的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一定要有強(qiáng)有力的提升。
對(duì)于技術(shù)支持，她補(bǔ)充說，Rochester和其他公司不太一樣，因?yàn)樵摴局饕龅氖呛笫袌?chǎng)，技術(shù)方面已經(jīng)非常成熟，但是該公司也還是有一些技術(shù)支持。比如一些客戶對(duì)datasheet有要求，對(duì)Rochester生產(chǎn)的產(chǎn)品有疑問，Rochester都會(huì)一一幫助解決。又比如性能和原廠是否完全一致，Rochester也會(huì)提出強(qiáng)有力的說明。另外，該公司還可以提供優(yōu)于原廠的機(jī)制，比如客戶如果需要無(wú)鉛的裸片，該公司也可以提供無(wú)鉛生產(chǎn)。
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